21年前只然而是一个简陋的校办工场，目前一经发扬成为正在中邦，它的产物市集占据率达70%，成为一连16年的销量冠军；正在北美市集占据率抵达40%，一连9年销量第一；正在欧洲市集占据率13%，也位居第一；每年产值、发售额达数十亿元的好孩子集团（简称好孩子）。这个“好孩子”是奈何发展、成才的？胜利的窍门是什么？日前，记者有机缘特意采访了“好孩子”的“家长”宋郑还。

　　记者：您以前是一名好西席，好校长，为什么会弃教从商？好孩子正在1988年时，仍然一个校办工场，道道您接办后的创业发扬史。

　　宋郑还：1988年的好孩子仍然个简陋的校办工场，当时坐褥微波炉的产物，因工夫不可，坐褥工艺落伍，产物卖不出去，处于窒息形态。西席的20众万集资款眼看就要泡汤，同时还欠了银行、镇政府、其他单元的很众债务，早就资不抵债了。没想法，指导局主管引导点名条件我收受校办工场烂摊子。收受后，入手不清楚坐褥什么产物好。一个有时的机缘，上海的一家军工场问咱们是否可能坐褥童车。然而要坐褥的话需求良众参加，当时欠债那么众，底子弗成以坐褥。但这个童车诱导了我的缔造灵感。我比照着一张可能摇晃的躺椅图片，自身发端用钢管搞出一个摇椅的小模子，摆正在办公室里。结果一个年青工人看到后说蛮像一个童车。自后我就为这个模子装上两个轮子，翻起来即是婴儿车，翻过来即是躺椅。这是我的第一个发现，被专家以为“真恰是一个立异的东西，是寰宇上没有的”，自后竟然还拿了一个寰宇发现一等奖，还拿去申报了专利。由于需求，就把这个专利卖了，卖了4万元，成为咱们掘到的“第一桶金”。

　　尝到甜头后，我发现立异的念法就更众了。四功用的、众功用的各类童车源源不竭地计划出来，也就过了一段卖专利生计的日子，念着先把西席的集资款还掉了。直到正在一次定货会上，我计划的一款童车有人出价15万元要添置。15万元正在上世纪80年代末期也是一个很大的数目了。这件事使我醒悟了，认识到自身计划的东西是市集上真正不众睹的立异产物，于是下定刻意：不卖了，无论众疾苦也要念想法自身坐褥。历程自身借钱、众方筹措，构制坐褥出一批样车。1989年下半年，投入一个寰宇性的订货会，因咱们的产物具备众种功用，适用性强的特色，正在童车范围一炮打响。

　　合于这款产物取什么名字，我还正在解放日报向社会搜集过，但没有相中的。结尾我的一个同窗提出说用“好孩子”这个名字，我很认同，于是“好孩子”的系列产物批量坐褥推向市集。市集反响比我设念的还要好，很抢手。1991年，我就把西席的集资款和借其他单元、部分的钱就悉数还清了。从此好孩子入手慢慢发扬强壮起来。1993年，好孩子的产销量就做到了寰宇第一。一个“好孩子”一年的产销量相当于一齐同行厂家的销量。

　　记者：美邦母亲对儿童用品的质地、功用条件很高，“好孩子”是奈何敲开美邦市集大门的。

　　宋郑还：“好孩子”正在占据邦内制高点后，咱们就对准了美邦市集，假若能翻开美邦市集，就为进入其他邦度市集奠定了根本。1995年，“好孩子”念要进军美邦市集，并和一位美籍华人创造了一家合伙公司，一入手却并晦气市，产物正在外地没翻开现象，公司还为此花费了三十众万美元。我通过说明美邦市集，认为一要有适合美邦母亲需求的产物，二要让外地的至公司发售“好孩子”的童车。卡斯科原是美邦一个知名的婴儿车品牌，自后正在比赛中铩羽渐渐退出了，但品牌正在美邦度喻户晓。

　　1996年的一天，我拿着我计划的“爸爸摇妈妈摇”婴儿推车走进了卡斯科公司总裁内肯的办公室，并就地演示给他看：按下“爸爸摇”的开合，车子幅度对比大地摇晃起来，按下“妈妈摇”，车子轻轻动摇。内肯一忽儿被这种别致的产物驯服了，就地订定团结。美邦当时举办了一个寰宇最大的展览会，卡斯科公司恰好行为婴儿车的供应商投入这个会，他们念用16辆婴儿车摆一个大摊位。我早已确定正在展会上，谨慎呈现一下“好孩子”产物儿童用品。我对内肯竖起3个手指说，应该将这个数乘以3，用48辆。我的缘故是：“16辆车的范围正在那么大的一个博览会里确定不起眼。要感动客人，就需求正在客户不经意间，猛然给他一个很是惊讶的感应。内肯开始被咱们的系列产物振动了：“天啊！你们何如有这么众的车子何如有这么众的种类你形似是猛然长大的”。视察的人们被“震住”了，“好孩子”第一次正在美邦市集惹起体贴，订单也功劳颇丰，借助着CASCO BY GEOBY这个共同品牌翻开了通往美邦市集的大门。

　　而今，正在美邦的童车市集上，“好孩子”童车一经具有了40％的份额，销量一连9年位居美邦市集第一。同时“好孩子”正在欧洲、日本以及俄罗斯市集上也屡有斩获。

　　记者：“好孩子”的产物，一连16年稳居寰宇的销量冠军，正在美邦、欧洲等邦度和地域也盘踞很大的市集份额，是靠工夫产物格地仍然品牌

　　宋郑还：“好孩子”能发扬到这日，最要紧的仍然对自决立异的高度着重，靠自决研发得到学问产权，才胜利地进军邦内市集，打入邦际市集。咱们能走向寰宇，靠的不是低价计谋，而是公司的立异才干，是产物的安好和畅疾。开垦产物是一个连接不竭的经过。咱们正在昆山有一个很大的研发核心，有280众部分。但光靠这些，纵使咱们那里也有良众外邦的计划师，实在仍然不敷的。必必要正在海外发扬咱们的研发核心，咱们就入手确立了美邦研发核心、欧洲研发核心和日本研发核心。现正在咱们欧洲公司正在研发2011年的产物。咱们有一个宗旨，配合寰宇潮水，从摇篮到摇篮，这是一个环球性的珍爱境况，轮回经济的观点。咱们指望好孩子活着界行业里也许率先推出一个处分计划。咱们现正在正正在俄罗斯、巴西、印度确立咱们的分公司。咱们正在环球儿童用品当中，必然要成为有品牌、有自决学问产权、有供应链管束的供应商。只要自决立异，才不会被动地等着老外“喂”给你订单；只要自决立异，才智使得中邦企业也许平等插足环球经济。

　　欧洲市集好坏常难以占据的碉堡，由于它是时尚的起源地，你光是性价比高，但假若式样不吻合消费者胃口的话，底子没人问津。咱们可能说整整用了4年的时光，正在欧洲设立服务处，钻探开垦，终究正在2003年搞出了一个系列的产物。咱们出口欧洲市集的童车，毛利率最高的产物能进步50%，由于咱们推出的产物里老是有别人没有的新元素。2006年炎天，咱们打入欧洲市集的新款童车每辆卖到700众欧元的天价，成为欧洲最贵、最高级的童车之一。

　　到目前为止，好孩子具有的邦内邦际专利靠拢4000项，从1997年入手，好孩子就一经做到半天出一个新计划。